ROI выставок. Правда ли, что все выставки убыточные?

Нас не оставляет тема выставок по двум причинам:

1. это популярный способ лидогенерации и продвижения своего продукта;

2. есть вероятность, что 99% выставок - убыточные.

Вы пробовали тщательно рассчитывать ROI ваших выставок? Не так что: расходы на стенд + размещение / к-во полученных клиентов (или проданной продукции за стендом) 

Выставки - это крайне затратные мероприятия. Более 60% расходов не учитываются, так как они не прямые. Давайте попробуем посчитать. А перед тем, как мы попробуем посчитать хочется отметить. Цель данной статьи - не переубедить в том, что надо участвовать на выставках. А дать возможность повысить ваш ROI каждой выставки. 

Расходы (то, что стоит оптимизировать):

1. стоимость стенда (если стенд разборной, то стоит учитывать расходы на сборку и амортизацию, так как после 3го использования часть материалов приходится менять);

2. стоимость размещения; 

3. стоимость каждого человека на выставке: 

  • его з/п на момент участия в выставке;
  • транспортные расходы;
  • питание, проживание (если выставка командировочная). Кстати не забудьте посчитать мини-корпоративчик на последний день выставки;
  • промо-одежда;
  • (то, что пропускают в 90% случаях) невыполненная основная работа (если это продавцы, то по сути - это средняя сумма продажи за день*к-во дней).

4. статичные промоматераилы (банера,дополнительные вывески и т.д.);

5. раздаточные промоматериалы (те, что вы раздаете за стендом);

  • буклеты;
  • визитки;
  • пробники продукции.

5. промоматериалы, которые вы передаете организаторам, чтобы их разложили в “пакет посетителя”;

6. продвижение вашего участия на выставке (анонсы в медиа, рассылки и т.д.);

7. расходы на подготовку к выставке (работа маркетологов, дизайнеров и т.п.) Обязательно учтите руководителей, которые согласовывают, приезжают чтобы проверить и т.п.;

8. подаренные пригласительные (когда вы покупаете билет за вас счет).

Доходы (то, что стоит расширять):

1. подписанные контракты прямо на выставке (мы рекомендуем разделять те контракты, которые и так были бы подписаны, с теми, которые действительно новые);

2. полученные контакты для старта цикла продажи (когда контакт только потенциальный);

3. полученные контакты возможных партнеров;

4. полученные контакты возможных поставщиков;

5. полученные общие контакты для рассылки (не относятся не к покупателям, не к партнерам/поставщикам).

То, как влиять на ваши показатели, мы думаем, что вы знаете лучше нас. А вот поспособствовать чтобы ваши цифры были точнее - мы всегда рады. А еще рекомендуем прочесть статью про наш опыт участия в нецелевых выставках. Там же рекомендации, как собирать больше людей возле вашего стенда здесь.

Оставить комментарий
Поставьте оценку:
Левошич Дмитрий
Chief executive officer
Подписаться на новые публикации
Дайджест выходит раз в неделю по пятницам.

Еще по теме
Автоматизация вашего бизнеса
Сегментация контактов, e-mail рассылки, телефония, клиенты и продажи, бизнес-процессы, управление проектами и задачами
Консультация CRM-специалистов — +380 (44) 390-09-85
Готовая CRM за 2 минуты
.crm-onebox.com
Нажимая на кнопку, вы автоматически принимаете лицензионное соглашение.
Нет, мне лень...