Про обязательные опции и увеличение чека

Рассказываю схему, которая на ровном месте увеличит ваш чек.

В своём продукте выкашиваете что-то, к чему все привыкли, и делаете это опцией. Или ещё варианты:

  • Убираете из продукта техническую поддержку, теперь это опция.
  • Гарантию на продукт в опцию.
  • Обновления продукта - опция.
  • Документация - это опция.

Примеры из жизни:

В новых Audi по умолчанию задние сиденья не складываются. Хочешь чтобы складывались - с тебя 500 евро. Конечно это купят все.

Шкода вообще отличилась - в базу не входит цвет. А цвет купить все равно придется.

В WAG на панели приборов куча кнопок, но все залочены. Хочешь разлочить - гони бабло.

Во всех автомобилях обязательно ТО, за деньги. Не прошёл вовремя ТО - прощай гарантия. (Кроме Bentley, там ты уже занёс денег на 50 лет вперёд).

В новых макбуках гарантия это опция и она стоит около 10 баксов. Многие сразу вкладывают ее в стоимость, но на самом деле от нее можно отказаться.

Ни в одном облачном софте техподдержка не входит в стоимость продукта.

Хочешь купить CRM, а в самом дешевом тарифе по сути нет CRM :)

 Еще рекомендуем почитать Про стратегию охвата и Про цену продукта и ваш объем рынка / 18+

Оставить комментарий
Максим Александрович Мирошниченко
Chief marketing officer

Подписаться на новые публикации

Дайджест выходит раз в неделю по пятницам.
Уже подписалось: 1456 человек.

Еще по теме

Программа управления бизнесом для ленивых эгоистов
Новая версия OneBox уже доступна!
Консультация CRM-специалистов — +380 (44) 390-09-85
Готовая CRM за 2 минуты
.crm-onebox.com
Нажимая на кнопку, вы автоматически принимаете лицензионное соглашение.
Нет, мне лень...