Про стратегию охвата

Когда вы упираетесь в лидогенерации в потолок - надо менять стратегию. Как эта умная фраза выглядит на практике: вы бьетесь над количеством лидов, а количество уже не растёт пропорционально усилиям. Тут или ваши действия не правильные, или вы уже выжрали рынок: все про вас знают, и лидов больше не становится.

В таком случае пора переходить к стратегии максимального охвата, и тем самым формировать рынок. Только это дорого.

Например, аудитория ua-нета около 11 млн пользователей в месяц. Уберём школьников, пенсионеров, прочие демографические группы, которые у вас не купят - и получим условно 5 млн. Цифры от балды, чтобы просто показать ход мыслей. Их надо посчитать точнее.

Теперь ваша задача сделать максимальный охват с максимальным количеством касаний. И за минимальные деньги. Почему надо много касаний? Чтобы юзер вас запомнил. Потому что один показ баннера на юзера ничего не даст.

Ну и ещё будет веселуха как посчитать охват. Затем сравнить с целью.

Еще рекомендуем почитать Про лидогенерацию на facebook и instagram и Портрет вашей ЦА

2017-11-27 13:32:50 Игнат
Вашу бы статью моему руководителю. Только если раскрыть вопрос, зачем требуется максимальное количество касаний и чем это отличается от обычной рекламы нового продукта. (я имею в виду что есть разные виды маркетинга: на акции, новую линейку продукта, новые контакты, ребрендинг или просто на запоминание компании и ее узнаваемость). Сарафанное радио не рассматриваю, так как этим одним каналом нельзя удовлетворить все виды портретов клиента (и это основная ошибка руководителей, которые так считают).
Оставить комментарий
Поставьте оценку:
Максим Александрович Мирошниченко
Подписаться на новые публикации
Дайджест выходит раз в неделю по пятницам.

Еще по теме
Автоматизация вашего бизнеса
Сегментация контактов, e-mail рассылки, телефония, клиенты и продажи, бизнес-процессы, управление проектами и задачами
Консультация CRM-специалистов — +380 (44) 390-09-85
Готовая CRM за 2 минуты
.crm-onebox.com
Нажимая на кнопку, вы автоматически принимаете лицензионное соглашение.
Нет, мне лень...