click fraud detection

Про составление реального плана лидогенерации

Если хотите заморочиться лидами - то первое что стоит сделать - это составить реальный план лидгена. Самый простой вариант в три шага:

  1. выписать все каналы, которые приходят в голову;
  2. напротив каждого канала написать, сколько он сейчас дает лидов и сколько может дать;
  3. каждую неделю придумывать как улучшить показатели каждого канала.

В результате первых двух пунктов у вас получится что-то типа:

  • seo на страницу aaa - 10 лидов в неделю
  • seo на страницу bbb - 20 лидов в неделю
  • google adwords desktop группа запросов aaa - 20
  • google adwords mobile bbb - 5
  • партнер 1 - 10
  • партнер 2 - 20
  • facebook трафик такой-то - 30
  • facebook сбор лидов - 20
  • прямой трафик - 10
  • сайт такой-то - 4
  • канал 1 - …
  • канал 2 - …
  • канал 3 - ...

= итого = 254 лида/неделю

Далее идем по каждому каналу:

  • убеждаемся что он работает постоянно!
  • придумываем как минимум 1 вариант как его улучшить и внедряем это улучшение;
  • каждый день отслеживаем сколько лидов с него получилось с начала недели
  • повторяем это все каждый день.

В результате вы начнете собирать каналы, оценивать потенциал каждого канала и сможете реально представлять свои возможности.

Update 2018: если у вас нет точной аналитики по каналам, а собирать ее нет ресурсов и времени, можете воспользоваться различными сервисами лидогенерации, у которых уже все настроено. Например, Abomic.com.

2017-11-18 14:27:51 Игнат
Вопрос по этой тематике, а какой будет совет, если очень специфическая деятельность, нет точной аналитики по каждому из каналов привлечения лидов, но стоит задача в кратчайшие сроки увеличить количество лидов и выбрать один или два канала для вложения средств. Просто рисковать? ТЗ точного нет, и времени на составление нужного списка вопросов для выявления скрытых потребностей тоже нет. Мое мнение конечно, что трудный клиент, это только тот, который не доволен конечным результатом. Но можно ли такого клиента называть трудным и в каком ключе вести переговоры?
2017-11-18 17:39:40 Максим
Игнат, добрый вечер!

Если можно - приведите сферу деятельности.

Не берусь утверждать 100%, но я бы в первую очередь выбирал такие каналы:
- google adwords (только поисковая сеть)
- facebook

Почему Google Adwords?
Если загрузите туда 10 000 ключевых слов по вашей нише, поставите 1 цент за клик - то получите очень много трафика.
Взять ключевые слова можно тут - serpstat.com (выберите самый дешевый из платных тарифов).

Почему Facebook?
Потому что есть лидогенерация прямо в facebook, потому что трафика море.

Насчет трудности клиента судить не стану. Если вам платят за лидов - то клиент трудный, но правильный.
Оставить комментарий
Поставьте оценку:
Подписаться на новые публикации
Дайджест выходит раз в неделю по пятницам.

Еще по теме
Автоматизация вашего бизнеса
Автоматический контроль и уведомления, сегментация ваших продаж и контактов, телефония, рассылки, документы, склады - все это есть в OneBox при подключении.
Консультация CRM-специалистов — +380 (44) 390-09-85
Готовая CRM за 2 минуты
.crm-onebox.com
Нажимая на кнопку, вы автоматически принимаете лицензионное соглашение.
Нет, мне лень...