Про партнёрство

Партнёрство между компаниями это всегда один из трёх вариантов:

  • Сильный прогибает слабого. Например, вы мелкий стартап, вам предложил сотрудничество, например, ГазПром. Вы будете счастливы и сделаете что угодно ради этого партнёрства. Но правда в том, что ГазПром не будь делать ничего. Вас поимели.
  • Две компании одинаковой силы тупо тратят деньги и время друг друга. Например, разработчик облачного софта и дата-центр обсуждают партнёрство, предлагают друг другу ресурсы. По факту происходит просто обмен ресурсами, прибыли ни у одной стороны больше не становится.
  • Редкий случай когда партнёрство приносит деньги обоим компаниями. Ситуация должна быть настолько уникальна, чтобы две компании, обладающие ресурсами, запартнерившись, не слили ресурсы, а заработали больше, чем мог каждый по отдельности. На ум приходит только когда один покупает другого.

Почему это происходит?

  • Если у обоих компаний условно одинаковый продукт - они конкуренты и партнериться они не станут (реалии СНГ).
  • Если у обоих компаний разные продукты - то интерес каждой звучит так: как мне продавать моего продукта больше, а не партнерского. Компании А интересно продавать больше продукта А, а компании Б - продукта Б. А не эти мелочные реферальные отчисления. Поэтому, каждая сторона будет стараться отдать как можно меньше, а получить как можно больше ресурсов второй стороны. В итоге сильный прогнет слабого.

Короче, если вы решили с кем-то запартнериться в СНГ и чтобы это было не зря, то это стоит делать только с теми, кто слабее вас. И в большем количестве (прогибать больше мелких партнеров).

P.S.: под “слабее” я подразумеваю не людей, а компании: у кого меньше клиентов/денег/технологий.

Оставить комментарий
Поставьте оценку:
Максим Александрович Мирошниченко
Подписаться на новые публикации
Дайджест выходит раз в неделю по пятницам.

Еще по теме
Автоматизация вашего бизнеса
Сегментация контактов, e-mail рассылки, телефония, клиенты и продажи, бизнес-процессы, управление проектами и задачами
Консультация CRM-специалистов — +380 (44) 390-09-85
Готовая CRM за 2 минуты
.crm-onebox.com
Нажимая на кнопку, вы автоматически принимаете лицензионное соглашение.
Нет, мне лень...