Про CACнутых лидов

В прошлом посте я писал, что если стоимость привлечения клиента (CAC) больше платежа от клиента — то с таким каналом не выгодно работать.

Но, бывают ниши, где стоимость привлечения настолько большая, что надо с этим как-то жить.

Тогда надо строить модель бизнеса таким образом, чтобы CAC был меньше LTV.

LTV — это “сколько клиент платит вам бабла за все время работы с ним”, или если еще проще “сколько вы с него сможете выдоить и за какое время”.

 Приведу пример с хостингом и доменами в Украине: цена домена 300 грн, стоимость привлечения клиента — 450 грн.

То есть, вы платите в рекламу 450 грн, чтобы забрать с клиента 300 грн. Через год он с вероятностью 90% продлит домен за 300 грн, поэтому где-то на рубеже 18 месяцев вы окупитесь, а через 2 года заработаете. И это только маркетинг.

 

Оставить комментарий
Поставьте оценку:
Максим Александрович Мирошниченко
Подписаться на новые публикации
Дайджест выходит раз в неделю по пятницам.

Еще по теме
Автоматизация вашего бизнеса
Сегментация контактов, e-mail рассылки, телефония, клиенты и продажи, бизнес-процессы, управление проектами и задачами
Консультация CRM-специалистов — +380 (44) 390-09-85
Готовая CRM за 2 минуты
.crm-onebox.com
Нажимая на кнопку, вы автоматически принимаете лицензионное соглашение.
Нет, мне лень...