Про конвертируемость лидов

В предыдущих постах я немного соврал: дело не просто в количестве лидов, а в количестве максимально конвертируемых в продажи лидов.

Честная задача маркетинга — давать не просто лидов, а лидов, которые уже что-то знают и подготовлены к продаже.

И тут начинается самое интересное:

  • у каждого канала есть свой процент конверсии лида в сделку
  • на эту конверсию влияет не только канал, но и сотрудник, который общается с клиентом
  • и еще влияет рекламное сообщение (рекламный месседж)
  • место и время показа рекламного месседжа
  • и еще немного прогноз погоды и геополитическая обстановка (это не шутка, кстати)

В реальности, может быть что Google Adwords дает целевых лидов, но вы все херите, потому что показываете не тот слоган, не в то время, или сейчас солнечная погода. В итоге, вы вроде получаете лидов, но продать им ничего не можете.

Чтобы более-менее научиться хорошо генерировать “конвертируемых в продажи” лидов с определенного канала, у меня уходит от 20 до 50 А/Б тестов. То есть, мне надо провести 20 экспериментов над возможно дохлой лошадью, чтобы убедиться есть там пульс или только моча.

Оставить комментарий
Поставьте оценку:
Максим Александрович Мирошниченко
Подписаться на новые публикации
Дайджест выходит раз в неделю по пятницам.

Еще по теме
Автоматизация вашего бизнеса
Сегментация контактов, e-mail рассылки, телефония, клиенты и продажи, бизнес-процессы, управление проектами и задачами
Консультация CRM-специалистов — +380 (44) 390-09-85
Готовая CRM за 2 минуты
.crm-onebox.com
Нажимая на кнопку, вы автоматически принимаете лицензионное соглашение.
Нет, мне лень...