В предыдущих постах я немного соврал: дело не просто в количестве лидов, а в количестве максимально конвертируемых в продажи лидов.
Честная задача маркетинга — давать не просто лидов, а лидов, которые уже что-то знают и подготовлены к продаже.
И тут начинается самое интересное:
- у каждого канала есть свой процент конверсии лида в сделку
- на эту конверсию влияет не только канал, но и сотрудник, который общается с клиентом
- и еще влияет рекламное сообщение (рекламный месседж)
- место и время показа рекламного месседжа
- и еще немного прогноз погоды и геополитическая обстановка (это не шутка, кстати)
В реальности, может быть что Google Adwords дает целевых лидов, но вы все херите, потому что показываете не тот слоган, не в то время, или сейчас солнечная погода. В итоге, вы вроде получаете лидов, но продать им ничего не можете.
Чтобы более-менее научиться хорошо генерировать “конвертируемых в продажи” лидов с определенного канала, у меня уходит от 20 до 50 А/Б тестов. То есть, мне надо провести 20 экспериментов над возможно дохлой лошадью, чтобы убедиться есть там пульс или только моча.
