Продажа лидов

Наш маркетинг продает лидов отделу sales, а они покупают. Так построены финансовые потоки в компании.

Sales делает заказ “на следующую неделю нам надо 2000 лидов, из которых 1000 целевых”, а маркетинг этот план выполняет с оплатой за лида. Например, sales’ы покупают на неделю:

  • 1000 целевых лидов по 5 USD/лид
  • 1000 не целевых лидов по 2 USD/лид

Значит бюджет маркетинга на неделю будет: 1000x5 + 1000 x2 = 7000 USD.

Сколько куда потратить — решает директор по маркетингу. Но 7К это на все, включая все расходы на рекламу, доработки по сайту, зарплаты и налоги отдела. Причем если план не будет выполнен — то денег будет меньше.

Поэтому, все впрягаются и работают на результат, а не какую-то абстрактную чушь и креатив.

Хочешь экспериментировать и креативить? ОК, но на сдачу. Сначала выполни план, а потом решай — тратить остачу: в свой креатив или ЗП.

Оставить комментарий
Поставьте оценку:
Максим Александрович Мирошниченко
Подписаться на новые публикации
Дайджест выходит раз в неделю по пятницам.

Еще по теме
Автоматизация вашего бизнеса
Сегментация контактов, e-mail рассылки, телефония, клиенты и продажи, бизнес-процессы, управление проектами и задачами
Консультация CRM-специалистов — +380 (44) 390-09-85
Готовая CRM за 2 минуты
.crm-onebox.com
Нажимая на кнопку, вы автоматически принимаете лицензионное соглашение.
Нет, мне лень...