click fraud detection

Про аттрибуцию каналов

Что такое аттрибуция канала на примере:

  • посетитель может стать вашим лидом не сразу, а когда увидит 2..N реклам и с ними повзаимодействует. Например, сначала увидел баннер и кликнул по нему, потом нашел в поиске, потом получит письмо и по письму уже зарегистрировался.
  • Last attribution - это если источником этого лида вы будете считать последнее касание, то есть “письмо”.
  • First attribution - это если источником этого лида вы будете считать первое касание, то есть “баннер”.

До 2017 года мы использовали last attribution (кто последний - тот и папа), но в начале 2017 все поменялось. Сейчас мы трекаем все касания каждого лида. Модель атрибуции проще всего описать на примерах.

Припустим к нам зашло 100 лидов по такой цепочке:

  • сначала adwords
  • потом письмо №2 из серии писем
  • потом письмо №4 из серии писем
  • и потом сделка

А другие 100 лидов прошли по такой цепочке:

  • seo
  • adwords
  • рассылка
  • сделка

И таких цепочек может быть много. На каждом этапе цепочки мы знаем сколько денег ушло на это касание.

Мы определяем все цепочки, сортируем их по выгодности. И сначала прокачиваем бюджетом самые выгодные для нас, затем менее выгодные и так далее.

В общем, это полная жесть.

Оставить комментарий
Поставьте оценку:
Максим Александрович Мирошниченко
Подписаться на новые публикации
Дайджест выходит раз в неделю по пятницам.

Еще по теме
Автоматизация вашего бизнеса
Автоматический контроль и уведомления, сегментация ваших продаж и контактов, телефония, рассылки, документы, склады - все это есть в OneBox при подключении.
Консультация CRM-специалистов — +380 (44) 390-09-85
Готовая CRM за 2 минуты
.crm-onebox.com
Нажимая на кнопку, вы автоматически принимаете лицензионное соглашение.
Нет, мне лень...