Про цену продажи

Важно отслеживать не только стоимость конкретного лида, а стоимость продажи по конкретному каналу.

Например, одна из кампаний в facebook дает нам лидов по 1,2 USD/лид.

Из 100 таких лидов мы смогли что-то продать 5% (я образно сейчас).

Получается, что мы потратили 100 x 1,2 = 120 USD, а продали 5 клиентам, то есть цена одной продажи для нас 24 USD.

Если sales возьмет с клиента меньше 24 USD — канал в минусе.

Кстати, этот параметр еще по-умному называют CAC — стоимость привлечения кастомера (клиента). 

У нас даже есть жаргон, что лиды бывают сильно CACнутые (это значит что канал не выгодный).

 

Оставить комментарий
Поставьте оценку:
Максим Александрович Мирошниченко
Подписаться на новые публикации
Дайджест выходит раз в неделю по пятницам.

Еще по теме
Автоматизация вашего бизнеса
Сегментация контактов, e-mail рассылки, телефония, клиенты и продажи, бизнес-процессы, управление проектами и задачами
Консультация CRM-специалистов — +380 (44) 390-09-85
Готовая CRM за 2 минуты
.crm-onebox.com
Нажимая на кнопку, вы автоматически принимаете лицензионное соглашение.
Нет, мне лень...