click fraud detection

Про цели маркетинга

У нас цель маркетинга — это лиды.

Лид — это человек, который проявил интерес к нашему продукту и оставил нам свои контакты каким-либо способом. Чтобы мы с ним связались. Или он позвонил/написал первым и засветил свой телефон/email (это тоже считается).

Все каналы SEO, рассылки, медийки, PR, контекста и т.д. — это только инструменты для достижения главной цели — нужного лидопотока.

  • Если канал не помогает достигать эту цель — то надо его отключать или искать новый способ его применения.
  • Если помогает — надо масштабировать.

В первую очередь надо выжирать каналы, которые дают наиболее целевых и дешевых лидов.

Пока мы игрались в “построение знания о продукте” — мы наивно тратили деньги, в надежде, что это окупится в будущем. (наверняка ведь никто не знает, правда ж?)

Бывает так, что знание о продукте есть, а продаж толком нет. Например, так у некоторых наших конкурентов в нише CRM.

Строить знание о продукте нужно только в одном случае — когда ваши лиды говорят вам: “странно, мы про вас ничего не знаем, и именно по этому не купим пока-что”. Но пока таких лидов нет - это бессмысленно.

2017-12-07 12:16:09 Игнат
Где мне почитать весь курс?
2017-12-07 12:18:31 Богдан
Добрый день, Игнат!
Прочитать более детально Вы можете в нашем блоге /ru/pro-marketing/
Оставить комментарий
Поставьте оценку:
Максим Александрович Мирошниченко
Подписаться на новые публикации
Дайджест выходит раз в неделю по пятницам.

Еще по теме
Автоматизация вашего бизнеса
Автоматический контроль и уведомления, сегментация ваших продаж и контактов, телефония, рассылки, документы, склады - все это есть в OneBox при подключении.
Консультация CRM-специалистов — +380 (44) 390-09-85
Готовая CRM за 2 минуты
.crm-onebox.com
Нажимая на кнопку, вы автоматически принимаете лицензионное соглашение.
Нет, мне лень...